24/09/2021

Деньги на ветер: рекламные уловки, которые заставляют нас покупать больше

Рассказываем, как перестать идти на поводу у маркетинговых манипуляций.

Автор: Юлия Маркова

Знаменитости

Даже отъявленные скептики видят мир звезд завораживающим и полным успеха, красоты и всего самого лучшего. Именно такого эффекта пытаются добиться компании, привлекая для рекламы своего товара знаменитостей. Пусть это будет лишь реклама туалетной бумаги, но у обычного человека, который ее покупает, создастся впечатление, что он стал ближе к звезде. «Надо же! Мы с Олей вытираем попу одинаковой бумагой!»

Эксперты

Особенно хорошо с ролью советчиков справляются врачи. Именно они советуют качественную зубную пасту, лекарство от запора или диареи, а также средство от сезонной аллергии. Люди верят специалистам, а тем более тем, что сыпят терминологией. Врачам-то все равно виднее, какой пастой тебе чистить зубы!

Простые люди

Отличный способ продать товар — создать для покупателя видимость, что именно для него этот товар и создан. А как это лучше сделать, как не с привлечением актеров, способных продемонстрировать жизнь, идентичную твоей? Например, многодетная мама, уставшая отстирывать пятна от ягод на белой футболке или мыть посуду средством, которое совсем не отмывает жир!

Pexels/Ron Lach

Ностальгия

«Эскимо совсем как в детстве», «тот самый майонез», «колбаса по ГОСТу» и другие слоганы, играющие на эмоциях людей, — прекрасный способ увеличения продаж! А если еще и упаковку сделать похожую, то никакие реальные характеристики товара не будут важны.

Идеальный образ жизни

Ты с укладкой, которая выдержит даже ураганный ветер, с крепким иммунитетом и красавцем-мужем, футболка которого отстиралась классным порошком и сверкает белизной круче, чем твои зубы после отбеливающей пасты! Это ведь образ мечты! «Купи это мыло, и оно поможет тебе превратить жизнь в сказку!» — как бы намекает реклама.

Игра на неграмотности

Растительное масло, которое не содержит холестерина, или натуральный сок без консервантов — наглядные примеры того, как маркетологи используют незнание каких-то нюансов для продажи своего товара.

Ведь на самом деле холестерина в растительном масле и быть не может, поскольку это продукт растительного происхождения.

А в натуральном соке в качестве консерванта выступает лимонная кислота, которая имеет маркировку с буквой Е, но просто не указывается в составе в таком виде, чтобы не отпугивать покупателей.

Pexels/George Becker

Манипуляция стыдом

Самый низкий способ продать товар — это сыграть на чувстве неполноценности и стыде человека. Например, в рекламе дезодорантов часто стыдят бегунов с мокрыми следами на майке у подмышек.

И вот ты уже и сама не понимаешь, когда попалась на эту удочку, и идешь в магазин за суперкрутым антиперспирантом, чтобы не вспотеть в спортзале, хотя пот — это совершенно нормальное явление!

Та же ситуация и с расширенными порами, волосами на теле и секущимися концами. Рекламные ролики становятся поводом для стремления к несуществующему идеалу.