Искусство убеждать: как склонить оппонента в свою сторону

Талант переговорщика пригодится в любой профессии. Однако чтобы переубедить собеседника, клиента или потенциального партнера, необязательно оканчивать какие-то особые курсы или уметь угрозами и уговорами подчинять себе человека.
Поделиться:

Не перебивай

Сразу установи планку разговора. Покажи свое уважительное отношение. Выслушивай каждый аргумент и начинай говорить только после того, как оппонент закончит свою мысль. Каждый аргумент запомни, а лучше всего запиши. Зачем это нужно? Чтобы перейти к следующему шагу убеждения.

Но вместе с тем и от собеседника требуй уважения. Если он ведет себя грубо, перебивает, это повод для немедленного прекращения разговора.

Используй аргументы оппонента против него же

Ты записывала его ключевые фразы? Тогда ты наверняка без труда найдешь аргументы, которые, возможно, противоречат друг другу или являются слабыми. Именно на них стоит строить контраргументы. Например, если собеседник считает, что демократия — лучшее, что придумало человечество, а потом заявляет, что прямые выборы — зло.

Оперируй словами и фразами, которые близки собеседнику

Чтобы в пух и прах разбить аргументы противника, действуй следующим образом. Аргументируй его слова похожими фразами, но при этом измени ценность его аргументов в своей речи. Если оппонент настаивает на удобстве своего метода, то ты делай упор на безопасности. Если он ведет речь про здоровье, ты делай акцент на здоровье детей и так далее.  

Должно получиться так, словно он сам пришел к выводам, нужным тебе, а не ты ему навязала их.

Pexels/Savvas Stavrinos

Используй конструкцию «да, но»

Когда кто-то навязывает свою позицию, даже если в глубине души его оппонент с ней согласен, он все равно начнет приводить аргументы против. Никто не любит манипуляций, уловок и агрессивного ведения переговоров. Хочется встать и уйти.

Чтобы у тебя получилось склонить собеседника в свою сторону, просто согласись с ним. Скажи «да», это моментально расположит его к тебе. Не забудь добавить доброжелательный тон и теплую улыбку. А после сразу добавь свою точку зрения с помощью предлога «но».

Вот увидишь, такие переговоры будут иметь гораздо больше шансов на успех, чем те, в которых оппоненты действуют по методу уговоров.

Доведи аргументы до абсурда

Каждую фразу оппонента можно разбить в пух и прах! Достаточно лишь показать, насколько она ничтожна в качестве аргумента. Тогда и мнение, которое высказывает собеседник, с большой вероятностью поменяется — он начнет придерживаться твоей позиции.

close

Подпишитесь, чтобы получать замечательный контент каждую неделю.

Читайте также
Ты начальник: как общаться с подчиненными, которые были твоими коллегами и друзьями
Как открыть ресторан и заработать: пошаговая инструкция от Марии Искусных
5 советов, которые помогут быстро стать боссом
Смотреть все
Самое просматриваемое за неделю

Оставьте комментарий

 я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с политикой конфиденциальности *

Ваш адрес email не будет опубликован.

Пролистать наверх