Знаменитости
Даже отъявленные скептики видят мир звезд завораживающим и полным успеха, красоты и всего самого лучшего. Именно такого эффекта пытаются добиться компании, привлекая для рекламы своего товара знаменитостей. Пусть это будет лишь реклама туалетной бумаги, но у обычного человека, который ее покупает, создастся впечатление, что он стал ближе к звезде. «Надо же! Мы с Олей вытираем попу одинаковой бумагой!»
Эксперты
Особенно хорошо с ролью советчиков справляются врачи. Именно они советуют качественную зубную пасту, лекарство от запора или диареи, а также средство от сезонной аллергии. Люди верят специалистам, а тем более тем, что сыпят терминологией. Врачам-то все равно виднее, какой пастой тебе чистить зубы!
Простые люди
Отличный способ продать товар — создать для покупателя видимость, что именно для него этот товар и создан. А как это лучше сделать, как не с привлечением актеров, способных продемонстрировать жизнь, идентичную твоей? Например, многодетная мама, уставшая отстирывать пятна от ягод на белой футболке или мыть посуду средством, которое совсем не отмывает жир!
Ностальгия
«Эскимо совсем как в детстве», «тот самый майонез», «колбаса по ГОСТу» и другие слоганы, играющие на эмоциях людей, — прекрасный способ увеличения продаж! А если еще и упаковку сделать похожую, то никакие реальные характеристики товара не будут важны.
Идеальный образ жизни
Ты с укладкой, которая выдержит даже ураганный ветер, с крепким иммунитетом и красавцем-мужем, футболка которого отстиралась классным порошком и сверкает белизной круче, чем твои зубы после отбеливающей пасты! Это ведь образ мечты! «Купи это мыло, и оно поможет тебе превратить жизнь в сказку!» — как бы намекает реклама.
Игра на неграмотности
Растительное масло, которое не содержит холестерина, или натуральный сок без консервантов — наглядные примеры того, как маркетологи используют незнание каких-то нюансов для продажи своего товара.
Ведь на самом деле холестерина в растительном масле и быть не может, поскольку это продукт растительного происхождения.
А в натуральном соке в качестве консерванта выступает лимонная кислота, которая имеет маркировку с буквой Е, но просто не указывается в составе в таком виде, чтобы не отпугивать покупателей.
Манипуляция стыдом
Самый низкий способ продать товар — это сыграть на чувстве неполноценности и стыде человека. Например, в рекламе дезодорантов часто стыдят бегунов с мокрыми следами на майке у подмышек.
И вот ты уже и сама не понимаешь, когда попалась на эту удочку, и идешь в магазин за суперкрутым антиперспирантом, чтобы не вспотеть в спортзале, хотя пот — это совершенно нормальное явление!
Та же ситуация и с расширенными порами, волосами на теле и секущимися концами. Рекламные ролики становятся поводом для стремления к несуществующему идеалу.